新たな海外市場を開拓し商品を伝える
グローバル戦略室
室長
泉 良太
1980年2月20日生 B型
2008年〜
海外人材派遣会社で通訳兼営業を経験
2010年
株式会社エクセレントメディカル
EC店舗管理責任者
2017年
株式会社ファヴールマルシェ
グローバル戦略室 室長
これまで担当した仕事内容は?
入社して5年目になりますが、最初の仕事はグループ会社の株式会社キャピタルビューティージャパンでのEC店舗プラスキレイの運営でした。自分たちの中ではこだわりを持って作っていたので良い商品だと思っていましたが、当時は商品数が15商品ぐらいで売り上げは月100万円ぐらいでした。そこで、いろんな企画を考えたり、広告を打ち出したりして商品を売り出したところ、1年半後には月1,300万円までを売り上げを伸ばすことができました。この時の経験から、良い商品はお客様にきちんと伝えれば売れるということを学びましたし、こだわりを持った良い商品をしっかりと伝えていきたいと思いました。
この経験は、海外に商品を卸している現在のグローバル戦略室での仕事にも活きています。私はもともと中国語の通訳をしており、中国や海外に向けて商品を販売したいと思っていました。中国でも最初はECでの販売をやろうとしたのですが、ECの運営の仕方が日本とは全く違ったのと、それに対応できる人材がいなかったこともあり、1年半前から商材を卸す代理店を作ることを始めました。現在は上海の会社に商品を卸しており、昨年からは台湾やベトナムにも商品を卸し始めました。
中国でも美肌や肌トラブルなど肌を意識する人たちが増えてきているので、大手メーカーの商品でなくても、日本人が使っている良い商品を探しています。当社の商品で人気なのが、アミノ酸のサプリ「HGHエクセレント」です。商品を取り扱ってくださる業者さんやインターネットのレビューなどでも大変評判が良く嬉しいのですが、そういう声を聞くともっといろんな商品を知ってもらいたいと思いますね。
一番のやりがいは?
チャレンジすることですね。新しいことを始めるのは辛いことや大変なこともありますが、そこにチャレンジしていく勇気は常に持っていたいと思っています。そしてチャレンジすることによって、いろんな人達とコミュニケーションを取ること。特に海外に関しては、知らない市場でやっていくので信用できる人と仕事をしないと成功しません。そのためには、コミュニケーションはとても大切なのです。
今は、これから伸びていくと思われる東南アジアの市場を開拓するという新たなチャレンジをしています。とても楽しいです!
お客様へ一言
当社は、商品を企画・販売するだけの会社ではありません。ターゲットを絞りこだわりのある商品を、国内ECを始めリアルの卸でしっかりと販売しております。ぜひ多くの企業様に自社商品を取り扱ってほしいと思っています。また、世界に目を向けた時、商品開発においてもノウハウと実績がありますので、一緒に東南アジア全域に発信していきましょう! 当社は企業様と一緒に成長できる会社です。
今後の目標
まずは中国市場の販路確立です。現状の中国のパートナーとしっかりと土台を作りたいと考えております。同時に東南アジアへの販路開拓を行います。2020年には香港を拠点に各国のパートナー企業様としっかりと繋がって、もっともっとたくさんの人に当社こと、そして当社の商品を知ってもらいたいです。海外は未開拓なところがあるので大変ですが、良い商品は必ず売れると思っていますので、アジアはもちろん世界に目を向けていきたいと思います。